WAP手机版 RSS订阅 加入收藏  设为首页
澳门娱乐官网
当前位置:首页 > 澳门娱乐官网

澳门娱乐官网:毕业季状元季消费者忙淘货 酒商出招抢资源

时间:2022/4/1 16:01:10  作者:  来源:  浏览:7  评论:0
内容摘要:随着高考分数线的出炉,中考划上圆满的句号,家长们开始忙着为孩子张罗升学宴、状元宴了,酒饮、餐饮行业的争夺战也开始打响。市民为了淘到更实惠产品的同时,酒商也在绞尽脑汁甩出自己争夺客户资源的各种招数,以便在每年一度的销售淡季提升销售业绩。业内人士表示,无论市场还是客户争夺,酒商始终应...
随着高考分数线的出炉,中考划上圆满的句号,家长们开始忙着为孩子张罗升学宴、状元宴了,酒饮、餐饮行业的争夺战也开始打响。市民为了淘到更实惠产品的同时,酒商也在绞尽脑汁甩出自己争夺客户资源的各种招数,以便在每年一度的销售淡季提升销售业绩。

业内人士表示,无论市场还是客户争夺,酒商始终应坚守品质底线,否则适得其反。

毕业季状元季 消费者忙淘货

随高考分数线的出炉,不少市民开始筹备为孩子庆祝升学宴的酒品菜品,不少原本生意冷清的酒楼,开始多了几分生机。与此同时,为了孩子升学庆祝中减少开支的市民,也开始四处打听或货比三家,寻找中意的白酒产品,降低开支的同时,也将宴席办得不缺档次,挣足面子。

“在这个时候,无论知名还是不知名的品牌,多少都会做活动,买起来都比较划算!”昨日上午,在八角岩路一家酒业公司订购6件白酒的张女士说,自己平时很少买酒,听朋友介绍这家公司推出买一瓶包装好的白酒,送一瓶裸瓶装酒,还外加一包贵烟、两瓶啤酒、一包纸巾、两瓶饮料,折算下来比较划算。张女士告诉记者,平时经过这家公司旗舰店时发现,自己买的这款酒零售价238元,现在买虽然价格也是238元,但按照商家做出的活动折算下来,相当于半价购买,甚至更低。

无独有偶,在遵义路一超市酒水区核对价格的王女士说,在儿子考场门口接到厂家发放“买一赠三”的促销宣传单后,查了孩子高考获得560分后澳门娱乐官网,她便跑了四五家大型超市,对厂家发放宣传单上的酒品名称、价格折算进行对照,价格确实优惠超过50%。

记者走访中了解到,不少有孩子参加高考、中考的家庭,在分数出来之后,开始张罗升学宴。而“无酒不成席”的传统酒文化,促使家长们不喝酒,也四处货比三家淘到适合宴席中消费的酒类产品。

抢客源 酒商有利润就促销

与此同时,一些经历了4至5月份清冷季节销售低迷煎熬的中低端白酒酒商,也抓住消费者的消费心理,开始打出各种促销牌,拉升销售业绩。

“即便我们卖一瓶包装酒送一瓶裸瓶,同时加送啤酒、饮料、香烟和纸巾,但算下来还是多少有些利润!”作为小酒厂贴牌商的万先生一语中的,尽管利润下降了,但能够抢得更多的消费者,也对品牌有推动作用。万先生说,在酒厂灌装时每500毫升的基酒价格25元左右,如果算上瓶子、包装、物流和促销等费用,每瓶酒最低零售价80元能够保本,超过100元每瓶即可产生利润。如果按照产品市场价238元零售,即便买一送一,外加啤酒、饮料香烟,照样有一定的利润,“如果量大了赚头照样不少!”

像万先生一样想法的酒商不少。“我们只要单瓶销售达218元,就可以每瓶酒有10至30元的利润!”某品牌贵阳地区代理商黄先生表示,白酒产品中酒体的价格实际上在酒厂并不贵,而曾经价格一路疯涨多数来自于经销商的层层加码。

如今,万先生砍掉多余的经销商层面,甚至自己组织销售团队进行O2O线上线下销售,不仅降低了产品终端价格,还助推品牌影响力,长远看来更利于品牌的发展。

“有利润赚就促销”,被越来越多的酒商当作自己的促销底线。

本类更新

本类推荐

本类排行

本站所有站内信息仅供娱乐参考,不作任何商业用途,不以营利为目的,专注分享快乐,欢迎收藏本站!
所有信息均来自:百度一下 (澳门平台注册网址)
浙ICP备10055187号-1